我一直被一个反复出现的问题所困扰：你是怎样找到这些产品的？
今天，我将向你透露我是如何在亚马逊上找到有利可图的细分市场的，这样你也可以做到这一点！
你需要两样东西！
进行产品调研时，有两样东西至关重要：
- 产品标准——明确你想要什么。我将在下面解释这些标准。
- 产品研究工具——一款旨在为您提供竞争优势的先进工具！
1）产品研究标准
我列出了新产品应具备的所有标准。这只是我个人使用的清单。如果您是经验丰富的卖家，则不必完全遵循此清单；但如果您正在创业，这是一个很好的指导原则。
销售价格
我总是寻找售价至少为 15 美元的产品。原因是，对于自有品牌产品，你可以遵循以下一般原则：
- 33%用于生产和运输。
- 33% 归亚马逊所有。
- 33% 作为利润进入你的口袋。
所以，如果你的产品售价15美元，那么每笔订单的利润可以预期为5美元，这非常可观。任何低于15美元的售价都会迅速降低你的利润率。
利润率
之前我们讨论过，你希望将生产成本（含运费）占总成本的33%，亚马逊费用占总成本的33%，利润率也占总利润率的33%。当然，利润率越高越好，但如果你能找到符合这个比例的产品，那就没问题了。基于此，我们可以说生产成本最好控制在25%以内，这样还能剩下8%用于运费。
假设我们找到一款售价为 15 美元的产品。我们希望这款产品的生产成本不超过 15 美元 * 0.25 = 3.75 美元。这样我们就剩下 1.25 美元用于运输，最终成本占比将达到 33% / 33% / 33%。
在进行产品调研时，我通常会在阿里巴巴网站上快速搜索一下价格或找现有的供应商报价。
需求量高
这很大程度上取决于你的目标以及你希望从产品中赚取多少利润。就我个人而言，我希望每个月至少能从产品中获得 1000 美元的利润。根据我们之前讨论的 33% 的利润率，我应该寻找月收入至少为 3000 美元的产品。产品需求可以通过Jungle Scout或Helium 10等工具进行评估。
竞争程度低
这一点显而易见，但也最为重要。判断一个细分市场的竞争程度是高还是低，相当复杂。我列出了一些用来判断一个细分市场竞争程度的因素。
评论
这很简单。你希望竞争对手的评论数量最少，这样你就能轻松追上他们，甚至在评论数量上超越他们。我总是寻找那些在搜索结果第一页有几个卖家但评论少于50条的产品，因为我很容易就能达到50条评论，从而登上首页。
产品图片
产品照片对顾客至关重要。然而，我仍然看到很多卖家使用的图片质量很差。如果我在一个细分市场看到有的卖家只有两三张低质量的图片，我知道如果我有七张高质量的图片，包括生活照和信息图，我就能轻松超越他们。
产品描述质量
在这里，我会考察卖家对产品的描述是否到位，以及是否使用了正确的关键词来吸引顾客。例如，卖家对产品的描述方式截然不同：
iPhone充电器
相比之下，卖家是这样描述他的产品的：
白色 iPhone 充电器：6 英尺充电线，适用于 iPhone X、8、7 Plus、iPod、iPad Pro 等
产品质量
道理很简单：如果我发现某个细分市场首页有很多卖家，平均评分都在4星或以下，我就知道我可以提供质量更好的产品。我会阅读他们的一星评价，找出他们产品的不足之处，然后用我的产品加以改进。
我之所以选择这些因素来判断一个细分市场是否具有竞争性，是因为：这些因素也是顾客在决定购买哪种产品时会考虑的！所以我其实就是在问自己：我能战胜我的竞争对手吗？
- 您能创建更高质量的商品信息吗？
- 我可以再降点价吗？
- 我能否提供更高质量的产品？
- 我可以收集更多评价吗？
如果这些问题的答案大多是“是”！那么您也有很大的机会登上首页，特别是如果您遵循我的新产品发布案例研究。
易于制造
在评估竞争对手之后，尤其对于首次销售者而言，考虑产品的易生产性至关重要。
制造过程中有很多环节可能出错，如果你没有相关经验，很可能无法发现潜在的错误。因此，我建议所有新手卖家都选择易于生产的产品。尽量避免电子产品或需要大量组装的产品。尽量寻找结构简单、由单一部件或至少由单一材料制成的产品。
该产品是季节性产品吗？
这并非硬性要求。我曾凭借一些季节性产品取得了不错的成绩。不过，我想强调的是，你务必先了解产品是否具有季节性。例如，如果你在七月份对泳池玩具进行市场调研，你可能会发现市场需求量巨大。但当你最终在十一月份推出产品时，你会发现市场需求突然下降。这并非坏事，因为在合适的销售季节，你仍然可以从季节性产品中赚取丰厚的利润，但你应该对此有所了解。你可以使用Google Trends来查看产品是否具有季节性，Helium 10也提供历史月度销售数据。
产品研究的重要性
我认为，在整个亚马逊物流 (FBA) 流程中，产品选择是最关键的决策。无论你的营销或上市策略多么出色，如果选错了产品，成功都将难上加难。我选择新产品时，至少会花一个月的时间进行产品调研，这绝非儿戏。
2).寻找产品创意！
好了，既然我们已经知道要找什么了，就该真正投入精力去找到那款理想产品了！寻找产品的方法有很多，但最棒的是，Helium 10 拥有一个包含亚马逊产品的数据库，我们可以利用这些要求进行搜索！
所以，这里可以输入筛选条件。下面我将解释我使用的筛选条件：
- 类别：我选择这些类别是基于产品是否易于生产。您可以尝试不同的类别，但我建议避免选择“手表和电子产品”类别，因为它们的生产难度极高！
- 价格：最低 15 美元
- 收入：每月最低 3000 美元
- 评论：最高 100
于是我们把这些筛选条件输入他们的数据库，砰！一大堆潜在的优秀产品创意就出来了！我浏览了数据库大约20分钟，并在下面列出了我找到的两个最佳产品
方案一：狗狗花盆
这是第一个吸引我眼球的产品。一个造型可爱的小狗花盆。我们快速检查一下这款产品是否符合我们的标准：
销售价格：23 美元；
亚马逊物流费用：9.14 美元；
生产成本：3.30 美元
；运费：2 美元
；预计利润：8.56 美元；
利润率： 37%；
预计月销量：176 件；
预计月利润：1506 美元
所以，所有数据看起来都不错。我们甚至可以把价格降到 19.99 美元，以低于竞争对手的价格销售产品，并且每件还能赚 5 美元。这看起来非常有前景。
我们在1688上快速查了一下价格，看看我们的制造成本大概是多少。
如您所见，我们生产这款产品的成本约为 2 美元，按最低订购量为 100 件。现在，我们也可以估算一下初始投资。由于我们预计每件产品的运费为 2 美元，因此我们订购 1000 件。我们可以计算出初始投资：
2 美元 + 2 美元 = 4.30 美元（到岸成本）；
4.30 美元 * 100 = 430 美元（初始投资）（人民币3100）。
经常有人问我这个问题：开通亚马逊FBA需要多少钱？ 正如你所见，这款产品￥3000就可以起步。你也可以找到最低起订量更低的制造商，但他们的价格会略高一些。
竞争
现在，我们来看看竞争对手。为此，我们通常会查看用户评价。 这款产品目前只有58条评价。它上市时间不长，所以我们推出自己的产品并获得这么多评价 应该也不难 。
不过，需要注意的是，这款产品差评很多，平均评分只有3.7分。
进一步分析发现，顾客抱怨这款花盆组装起来不容易，而且不够结实。我们可以改进自己的产品，例如提供更详细的组装说明。我们甚至可以与制造商协商，让他们使用更坚固的材料。
结论
我应该选择这款产品吗？
是的，这是一款适合新手入门的简单产品。预计每月利润并不高，但我们很容易就能在价格上胜过它，并且通过打造更优质的产品来获得更高的利润
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